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          系統集成
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              凯发体育官方機泵EPC (EngineeringProcurementConstruction,設計、采購、施工簡稱 EPC ) 運作模式以其投資節省、工期縮短、技術質量可靠、業主承擔的投資風險小等優勢,逐漸成為業主委托工程公司承攬該業務的主要類型。
            1 在投標報價階段提供服務,幫助客戶拿下投標項目
            在激烈的市場競爭中,投標報價對于項目中標具有決定性作用,項目能否中標、能否盈利,報價是決定性的。一般設備費用 (僅采買費用 ) 佔總承包價的大部分 [11,而壓縮機、泵等轉動設備又在其中佔有較大比重。所以,有必要在客戶開始投標報價階段對機泵提出優化 ,以幫助客戶提高競爭力,成功贏得投標。
            第一,幫助客戶在投標報價階段應吃透招標文件,清楚投標方責任和報價範圍,避免發生重大遺漏和重報。對于不清楚的或者含糊的應及時幫助客戶和招標方溝通。
            第二,機泵的定位不同,價格相差甚遠,選擇最佳的制造廠商以滿足招標要求。例如,某 EPC 項目中,有 4 台隔膜壓縮機,如果將該壓縮機改為進口產品,如果按照項目投標時的台數,將完全超出預算價。經過與各方討論、評估後最終通過優化流程,修改壓縮機能力,最終將成本控制在費控內。
            第三,幫助客戶識別招標文件的特殊要求所帶來的價格的不同。例如,對分包商的要求和定位、交貨期、質保期及付款方式等有悖于常規做法的要求等均會對後期實際采購費用產生影響。
            第 四,提示客戶注意項目所在地的特殊性,例如高原地 區所 有 電機均 為高原 電機 ,要 比普通電機價格高,在報價時應考慮按照高原電機投標報價。高寒冷地區,機泵的保溫也應該在投標階段考慮預算。
            第五,對于新項目幫助客戶規避設計風險。
            第六,對于采購滯後,幫助客戶避免市場價格變動帶來的影響。雖然機泵的設備費用在項目周期內不會受市場影響發生重大變化,但機泵的消耗品會受到市場影響。尤其對磨煤機的棒料,其鋼材價格受市場影響變化很大 。例如 ,某 1.8 M t/a 甲醇裝置,磨煤機簡體規格為  4 300 m m X 6 000 m m 的棒磨機,其單台裝棒量約為 140 t,6 台共計 840 t棒量。按照當時鋼材價格波動在 300∼500 元 /t計算,首次加棒量波動在25~42 萬元人 民幣。可見,市場價格變動帶來的費用變動還是很可觀的。
            2 在項目設計階段提供機泵協助,幫助客戶節省成本,確保工期
            客戶項目能否順利,設計工作承前啟後至關重要。設計需要將采購、施工提前融人到設計過程中。工期就是金錢 ,為了節省工期,設計、采購和施工基本同時進行。部分長周期設備及引進設備基本在初步設計階段就已經開始采購、施工了。因此,設計要提前考慮采購和施工所帶來的問題。凯发体育官方機泵EPC從機泵選型、技術協議的談判、機泵設計中的問題審查、機泵制造和組裝、機泵試驗檢驗、包裝運輸、單機試車、聯動試車等幫助客戶嚴格把關。
            3 采購服務
            3.1 采購承接設計
            設計階段,凯发体育官方工程師根據工藝系統條件對所有泵進行分類,選型分類應滿足工藝的要求,規避技術風險。采購階段,凯发体育官方工程師將同類同規模機泵歸類,形成系列化,便于統一采購以及用戶日後生產維護。幫助客戶采購文件,確保機泵的交貨期。對于特殊地區 (例如冬歇期 比較長的地區) 凯发体育官方工程師協助確保交貨後存放條件,確保順利施工。
            3.2 制造廠商的選擇
            機泵制造廠商的選擇,直接影響到裝置的投資額度和設備投用後的平穩運行。合格的機泵制造廠商不僅要能生產出合格的產品,還要有良好的售後服務意識以及處理問題的能力。制造廠商的業績也是考驗其綜合能力的重要指標。凯发体育官方確保項目中的關鍵設備盡量選擇有相同或類似裝置類似規模的成功運行業績的制造廠商。一方面,這類的制造廠商在該類產品上已經有些經驗,可以避免以往項目設計中出現的問題 ;另一方面,該類制造廠已對輸送介質物性和整個系統有所了解。例如,煤化工項目中的渣漿泵,該類泵輸送介質為水渣漿 ,不但含有固體顆粒,而且硬度很大,要求泵耐蝕耐磨 。因此 ,需要泵制造廠商不論從泵結構、葉輪形式、選材、沖洗方案的選擇,還是電機的選擇等角度充分考慮。如果選擇不當,很可能泵葉輪很快會磨損。 項目現問題也很多,經 需要制造廠到項目現場解決問題,甚至在開車準備階段更換或補充易損件。因此,制造廠商售後服務至關重要。總之 ,凯发体育官方擁有大量長期合作的質量優 良、性價 比合理、誠信、業績與售後服務良好的制造廠商,具有強大的綜合服務能力。
            3.3 交貨驗收
            凯发体育官方擁有專業的工程師隊伍,在貨物驗收中,以自己的專業素養和經驗,協助機泵設備驗收,避免出現機泵的輔助設備、附帶儀表、機封等與實際采購數據表不一致,且安裝中未經設計變更進行配置拆除等現象。、
            凯发体育官方工程師充分發揮自己全流程服務的優勢,在客戶確定設計方案的過程中提前協助泵系統選型、選供應商品牌,充分借鑒全球項目經驗,事先預見施工、采購中遇到的困難,全程服務,為客戶創造價值,締造無憂設計、采購、施工、試運行服務。